认准最具盈利性的购车者

中国市场现有数亿车主,每位车主都有着不同的驾驶体验需求和期望。

为了更好地了解潜在消费者,我们深入研究中国现有车主的生活、需求及价值观。我们利用先进的定性调研方法,了解他们的日常生活(包括居家活动、公共交通工具搭乘及私车使用情况,等等),并采用独有的工具量化购买机会,从而帮助客户找出最具盈利性的消费群体。

开发完善致胜的车型及服务

世界领先的矩阵模型(Matrix)解决方案,以行之有效的方法将消费者需求与商业目标进行匹配,量化购买机会,并找到创新的盈利性平台。而超级用户(Super Group),则将具有创新头脑的消费者和行业专家置于一室,协力把这些平台转化为具启发性的想法,及早期的概念。

我们还将确保您的创新想法发挥应有的商业潜力。我们将帮助客户充分把握商机,制定产品规格、车辆外形及价格点。另外,我们的虚拟车展(Virtual Reality Clinic)能及时收集反馈,帮助厂商测试更多的想法,最终确定研发方向。这种虚拟车展基于早期产品洞察,在合理控制成本的同时,测试并精炼“自发性”创意。

一旦汽车原型设计完成,我们会将其展示给最合适的目标消费者,并以我们数十年的车展经验,通过他们深入了解该车型的优缺点,以及配置是否需要进一步调整。

产品定价精准匹配客户价值

对消费者而言,汽车可能是终其一生购买的最昂贵的商品之一。在竞争激烈的中国市场,如何为这种高价值的商品正确定价,十分关键。

正确定价绝非最低定价。购车者会依据汽车的功能及情感优势,为产品定价。与消费者感知的价值最贴近的价格,才是最佳定价。

凭借40多年的定价研究经验,以及一整套强大研究工具的使用,我们将帮助完善您的定价策略,帮助确定您的品牌、车型、配件和配置在顾客心目中的价值。我们将帮助您优化整车配置,并为您的产品准确定价。

提升上市产品的吸引力

任何新车型都只有一次机会,成功赢取消费者的第一印象。

新车上市是个关键节点,可以决定汽车厂商在当地市场的成功与否。我们的适销性车展将帮助汽车厂商在新车上市前,确定新车的卖点、沟通平台以及定价策略,再使用一系列先进的研究模型来测试新车上市所涉及的方方面面。

TNS新华信独有的汽车购买路径研究(TAPPS),可以为您梳理汽车购买过程中各环节的先后顺序,并构建对潜在购买者决策影响最大的线上和线下渠道。我们的NeedScope模型,可以帮助构建消费者的心理框架,深入了解消费者最终决策背后的复杂需求和情感,进一步完善消费者心目中的车型及品牌定位。Ad Eval和Ad Effect是全球领先的广告前测和媒体优化工具,帮助汽车厂商更有效地与目标受众互动,影响他们的消费行为。

PromoCAR实时监测中国汽车市场的交易价格,帮助汽车厂商成功设定上市价格,在确保收益的同时实现最高的市场占有率。PromoCAR已在欧洲市场磨砺了20多年,在中国市场日臻成熟之际,它将成为汽车厂商的决胜工具。